{"id":7430,"date":"2020-05-05T06:09:00","date_gmt":"2020-05-05T06:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cylogos.com\/?p=7430"},"modified":"2023-01-05T06:34:03","modified_gmt":"2023-01-05T06:34:03","slug":"fiyatlama-isletmelerimizde-birkac-yilin-ana-konusu-olacak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cylogos.com\/?p=7430","title":{"rendered":"Fiyatlama, \u0130\u015fletmelerimizde Birka\u00e7 Y\u0131l\u0131n Ana Konusu Olacak!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">COVID-19 pandemisine kar\u015f\u0131 al\u0131nan \u00f6nlemler ile salg\u0131n\u0131n belirli \u00f6l\u00e7\u00fcde kontrol alt\u0131na al\u0131nmas\u0131yla birlikte hijyen ve sosyal mesafe kurallar\u0131na uymak ko\u015fuluyla yava\u015f yava\u015f normal hayata d\u00f6nmeye ba\u015fl\u0131yoruz. Bug\u00fcn i\u00e7inde bulundu\u011fumuz s\u00fcre\u00e7te ve devam\u0131nda \u00f6l\u00e7e\u011fi ne olursa olsun t\u00fcm i\u015fletmelerin ya\u015famakta olduklar\u0131 kay\u0131plar\u0131 telafi etmeleri \u00e7ok zaman alacak. Bu s\u00fcrede \u00f6nemli pazarlama kararlar\u0131 i\u00e7inde fiyatlama uzunca bir s\u00fcre \u00f6n planda olacak. Fiyatlama ile ilgili baz\u0131 \u00f6nerilerim \u015fu \u015fekilde:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hareket noktam\u0131z, pazardaki m\u00fc\u015fteriler olaca\u011f\u0131na g\u00f6re, m\u00fc\u015fterilerin durumunu de\u011ferlememiz gerekecek. T\u00fcketici pazar\u0131nda i\u015fsizlik, i\u015f ve gelir kayb\u0131 var. Gelece\u011fin \u00f6ng\u00f6r\u00fclememesi y\u00fcz\u00fcnden i\u015fletmeler, b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde temel ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 gidermeye \u00e7al\u0131\u015fan bir t\u00fcketici kitlesi ile kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kalacaklar. \u0130\u015fletme pazar\u0131nda ise, likiditesi ve kaynak yap\u0131s\u0131 bozulmu\u015f; \u00e7al\u0131\u015fma sermayesi ihtiyac\u0131 i\u00e7inde olan, talebi kestirmekte g\u00fc\u00e7l\u00fck \u00e7eken i\u015fletmeler var; bir de maliyetlerin y\u00fckselmesi, d\u00f6viz kuru gibi bask\u0131lar i\u00e7indeler. Kald\u0131 ki bir s\u00fcredir kar marjlar\u0131 olduk\u00e7a d\u00fc\u015fm\u00fc\u015ft\u00fc.<\/li>\n\n\n\n<li>Fiyat hassasiyeti, bu t\u00fcr d\u00f6nemlerin en belirgin \u00f6zelli\u011fi. M\u00fc\u015fteri, sadece \u00e7e\u015fitli kanallar\u0131 ara\u015ft\u0131rarak uygun fiyat\u0131 se\u00e7en de\u011fil, en uygun fiyat\u0131 se\u00e7mek zorunda olan, belki de marka sadakatlerini bir tarafa b\u0131rakarak hareket eden al\u0131c\u0131 olacak.<\/li>\n\n\n\n<li>Fiyat belirlerken maliyet, m\u00fc\u015fteri durumu, rakipler, vb. bir\u00e7ok fakt\u00f6r\u00fc g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurmam\u0131z gerekirken bug\u00fcn \u00f6ncelikli amac\u0131m\u0131z ya\u015famak ve ayakta kalmak olacak. Bunun i\u00e7in de kapasitemizi ne kadar y\u00fcksek tutabilirsek o kadar iyi. O halde fiyatlarken ama\u00e7, hedef bir kardan ziyade ya\u015fam\u0131m\u0131z\u0131 olabildi\u011fince s\u00fcrd\u00fcrebilmek olacak.<\/li>\n\n\n\n<li>Bug\u00fcnler hedef kar yerine katk\u0131 marj\u0131n\u0131 kullanman\u0131n zaman\u0131. Ba\u015fka bir anlat\u0131mla, belirleyece\u011fimiz birim fiyat\u0131n, birim de\u011fi\u015fken maliyetimizden sonra sabit maliyetimizi kar\u015f\u0131lamas\u0131na imkan sa\u011flamas\u0131n\u0131 hedef almal\u0131y\u0131z. \u00c7\u00fcnk\u00fc, sabit maliyetlerimiz, ne kadar \u00fcretirsek \u00fcretelim, katlanmak zorunda oldu\u011fumuz maliyetler. Ba\u015fka bir ifadeyle, hi\u00e7 \u00fcretmedi\u011fimiz zaman da amortisman y\u00fck\u00fc geliyor; \u00fcretti\u011fimiz zaman da. Bu zor ko\u015fullarda katk\u0131 marj\u0131 ile fiyatlama, ola\u011fan\u00fcst\u00fc d\u00f6nemi atlatmam\u0131za olanak sa\u011flayabilir. Dolay\u0131s\u0131yla, birim fiyat \u2013 birim de\u011fi\u015fken maliyet, ne kadar sabit maliyetimi kar\u015f\u0131l\u0131yorsa, bu t\u00fcr tekliflere, sat\u0131\u015flara a\u00e7\u0131k olmak laz\u0131m; bu d\u00f6nemi atlatmak ve \u00e7arklar\u0131n d\u00f6nmesini sa\u011flamak i\u00e7in.<\/li>\n\n\n\n<li>Fiyat ile birlikte ekstralar sunulmas\u0131 da b\u00fcy\u00fck \u00f6nem kazanacak. Burada, tavsiyem, hedef al\u0131c\u0131n\u0131n beklenti ve ihtiya\u00e7lar\u0131na uygun ekstralar\u0131n se\u00e7imine dikkat etmek.<\/li>\n\n\n\n<li>Kanal \u00fcyelerimizle, sat\u0131\u015f ekiplerimizle motivasyon \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 i\u00e7inde hareket ederek dayan\u0131\u015fma i\u00e7inde olunmal\u0131. Ana firmalar olarak distrib\u00fct\u00f6rleri, bayileri kotalarla zorlamak, cazip miktar ve nakit indirimleriyle stoka bo\u011fmamak laz\u0131m. \u201cYa\u015fat ve ya\u015fa\u201d, temel ilke olmal\u0131.<\/li>\n\n\n\n<li>Pazar\u0131n nabz\u0131n\u0131 s\u00fcrekli izlemeli ve h\u0131zl\u0131 karar alacak \u015fekilde yap\u0131lanmal\u0131. Bu konuda bilgi ak\u0131\u015f\u0131n\u0131 sa\u011flaman\u0131n \u00f6nemi b\u00fcy\u00fck. Fiyat kararlar\u0131n\u0131, eskisinden daha s\u0131k ve h\u0131zl\u0131 de\u011fi\u015ftirmemiz gerekebilecek.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Birka\u00e7 c\u00fcmle de \u00f6zellikle esnaf ve k\u00fc\u00e7\u00fck t\u00fcccar i\u00e7in yazmak isterim. Esnaf ve k\u00fc\u00e7\u00fck t\u00fcccar, y\u00f6relerinde, illerinde, b\u00f6lgelerinde toplumsal sistemin ekonomik ve sosyal denge unsurlar\u0131d\u0131r. Bu d\u00f6nem, t\u00fcketicilerden sonra en \u00e7ok bu kesimi olumsuz etkilemi\u015ftir. Kredi d\u0131\u015f\u0131nda \u00f6nemli desteklerin gerektirdi\u011fi bu kesim i\u00e7in ellerindeki \u00fcr\u00fcnleri h\u0131zla \u00e7\u0131karmay\u0131 sa\u011flayacak ve nakit elde edebilecekleri bir fiyat uygulamalar\u0131, bu zor d\u00f6nemleri atlatmak bak\u0131m\u0131ndan \u00f6nem ta\u015f\u0131yor. Al\u0131\u015fveri\u015fleri elektronik ticaret siteleri kadar esnafa \u00f6ncelik vererek yapmam\u0131z, sosyal ve ekonomik dengeler a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00f6nemli.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>COVID-19 pandemisine kar\u015f\u0131 al\u0131nan \u00f6nlemler ile salg\u0131n\u0131n belirli \u00f6l\u00e7\u00fcde kontrol alt\u0131na al\u0131nmas\u0131yla birlikte hijyen ve sosyal mesafe kurallar\u0131na uymak ko\u015fuluyla yava\u015f yava\u015f normal hayata d\u00f6nmeye ba\u015fl\u0131yoruz. Bug\u00fcn i\u00e7inde bulundu\u011fumuz s\u00fcre\u00e7te ve devam\u0131nda \u00f6l\u00e7e\u011fi ne olursa olsun t\u00fcm i\u015fletmelerin ya\u015famakta olduklar\u0131 kay\u0131plar\u0131 telafi etmeleri \u00e7ok zaman alacak. Bu s\u00fcrede \u00f6nemli pazarlama kararlar\u0131 i\u00e7inde fiyatlama uzunca bir [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6879,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,54],"tags":[],"class_list":["post-7430","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gundem","category-pazarlama"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7430","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=7430"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7430\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7447,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/7430\/revisions\/7447"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/6879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=7430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=7430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cylogos.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=7430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}